| 傳統(tǒng)的國內(nèi)視頻廠商主要以銷售產(chǎn)品為主，為用戶提供相應(yīng)的解決方案。產(chǎn)品無論在公網(wǎng)還是在其他網(wǎng)絡(luò)上運行，都由客戶維護。如果產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)問題，用戶要自己想辦法解決。
網(wǎng)絡(luò)視頻會議的商業(yè)模式則截然不同，它主要是以銷售服務(wù)為主。用戶不需要購買任何產(chǎn)品，只需要在網(wǎng)上下載一個軟件，通過賬號和密碼登錄使用,使用過程更加方便，不用專業(yè)維護人員，通過按需購買服務(wù)就可以完成網(wǎng)絡(luò)會議。
由于企業(yè)的全球化和企業(yè)本身的IT化，激發(fā)需求，致使市場中必須要有便利的、成本低的通信工具，從而市場增長比較快。網(wǎng)絡(luò)會議可使企業(yè)增進內(nèi)部溝通，減低運營成本，提高企業(yè)收益，適當?shù)厥杖∫恍┵M用的租用模式，用戶接受快，同時最重要的是網(wǎng)絡(luò)視頻供應(yīng)商為用戶提供有品質(zhì)的、有保障的服務(wù)，降低了大件視頻會議產(chǎn)品的購入成本和維護成本。
對于用戶來說，服務(wù)好，費用低，大量的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施無需購買，網(wǎng)絡(luò)維護不必考慮，這巨大的投資是中小企業(yè)難以承受的，這就給網(wǎng)絡(luò)視頻會議租用帶來了巨大市場，視頻會議系統(tǒng)建立由公司自建過渡到由服務(wù)商提供服務(wù)。
中國視頻會議市場潛力巨大
據(jù)2006年8月賽迪《中國視頻會議市場研究報告》顯示2005 年，中國視頻會議業(yè)務(wù)運營市場收入達到 1.3 億元，； 2006 年上半年，視頻會議運營市場約 0.82 億元，同比增長 9.6% 。中國的視頻會議業(yè)務(wù)由于受網(wǎng)絡(luò)承受能力、終端價格和業(yè)務(wù)資費等問題的困擾，仍然處于發(fā)展的初期階段，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?
中國視頻會議市場研究報告認為：中國視頻會議的消費市場日趨成熟，企業(yè)級用戶的需求將是未來視頻會議業(yè)務(wù)的主要增長點；隨著寬帶的成熟，視頻會議業(yè)務(wù)將成為運營商商務(wù)寬帶服務(wù)的一個重要應(yīng)用。
預(yù)測：視頻會議業(yè)務(wù)市場將保持 40 - 50% 的增長速度，到 2008 年奧運會的召開將大大促進視頻會議的使用需求，視頻會議運營業(yè)務(wù)收入 2008 年將達到 5 億元人民幣，包含硬件、軟件在內(nèi)的視頻會議相關(guān)市場的整體規(guī)模將達到 34 億元人民幣。 | 
